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专业铸就品质—德工润滑油助力工程机械行业发展

河北十一选五_[官网首页]“质量再好,服务跟不上是万万不行的,德国品质的德工润滑油质量与服务两手抓。在销售体系上打造厂商一体化,不是谁量大就跟谁合作,我们找的是长期合作的忠实伙伴,只有这样才能真正的服务好终端用户,给用户带来更大的收益。”  

 ——德工润滑油崔总

【铁甲网 原创】众所周知,润滑油是石油和化工行业的重要组成之一,与宏观经济以及汽车、机械、交通等行业紧密相关,有需求有市场,自然少不了行业竞争,在竞争当中涌现了出了众多润滑油品牌。那如何在竞争激烈的润滑油市场占据一席之地,近日笔者就有幸采访到了德工润滑油崔总,深入了解了德工润滑油先进的产品与生产线,以及其在工程机械润滑油的发展现状与方向。

20多年摸爬滚打 崔总与润滑油的不解之缘

只有深耕于一个行业,对一个行业满腔热血,才能在奋斗的路上一步步走向成功。德国德工润滑油的崔总身上将这一点表现的淋漓尽致。他刚刚毕业就投身于润滑油这个行业,1997年开始加入知名润滑油品牌积累经验,2002年离开统一润滑油,之后几年一直在积累管理经验,为之后的成功打下了坚实的基础。

不想当将军的士兵,不是好士兵,在崔总的心中一直也有一个老板的梦想。河北十一选五_[官网首页]经过前期紧罗密布的筹划,加上10年的行业沉淀,2008年时机已经成熟,打造如今的德工润滑油,产品方面引入德国先进的技术。时至今日,已经在润滑油行业摸爬滚打20多年,亲身经历了行业的起伏。河北十一选五_[官网首页]凭借着德国先进的技术,以及优质的产品服务,德工润滑油从生根发芽到不断壮大,在汽车和工业润滑油等领域取得了长足的进步。

在润滑油产业链下游的汽车、工业润滑油的成功只是一个开始,近几年德工润滑油开始将目光投向了工程机械领域,并迅速在市场上进行布局规划。

布局工程机械领域 德工润滑油有何制胜法宝?

在采访中当谈到为何要进军工程机械行业时,崔总介绍到,近年来在基础设施建设、城镇化建设等利好下,给工程机械行业带来了机遇,工程机械行业体量大,呈现上升趋势,对于润滑油产品的需求愈发明显,为了让工程机械用户买到质量有保障,使用寿命更长的润滑油,德工润滑油有责任也有义务服务更多客户,因此才选择在工程机械行业发力。

河北十一选五_[官网首页]有市场的地方,就不缺乏竞争,但是德工润滑油并不惧怕竞争,多年来德工润滑油一直在产品与技术方面深耕细作。那德工润滑油如何在工程机械行业立足?在产品方面有何核心竞争力?崔总在采访中从三个角度进行了作答。

第一,品牌影响力,遍布各行各业。德工润滑油在全球各地销售的产品已达 10000 余种,品种齐全,技术、品质领先全球,用户遍及型材、冶金、船舶、航空、汽车、煤炭、开采、工程、油田、农业、电梯、工业机械和金属加工等众多行业。公司以CI为基础,始终坚守专业、专心、专注的品牌理念,不断扩大和充实“德工”润滑油的品牌内涵。

第二,产品品质优异,专业化的服务。河北十一选五_[官网首页]德工润滑油采用了百分之分进口德国原油,同样的油炼制出来,相比于国产原油,无论是从颜色、质量、性能、换油周期等方面都略胜一筹,用质量赢得客户的信赖与支持,得到客户的认可。河北十一选五_[官网首页]迄今为止,公司已拥有德国制造中心两家,新加坡生产工厂一家,印度分工厂一家,日本实验室一座,另外还在香港设有销售中心,在中国大陆的山东和北京设有生产车间,上海设有中转库等,能够为消费者提供同业中更加快捷便利的产品供应服务。

第三,市场推广力度大,为客户创造更大的收益。德工润滑油采用了全自动化生产线,所有的配方都是电脑测算出来的,并且与多家国际知名的添加剂公司都有技术交流合作,在市场推广方面,德工润滑油采取了实打实的地推推广,并且定期都会举办促销活动,还会在一系列的会议上进行产品的推广,让德工润滑油品牌走向千家万户。

建立健全的服务网络 我们要找长久的合作伙伴

河北十一选五_[官网首页]对于德工润滑油来说,也越来越看重工程机械这块大蛋糕。当然一个品牌要想立于不败之地,要想成为一个家喻户晓的品牌,除了以产品质量为基础外,建立怎么的销售服务网络,和什么的伙伴合作共赢至关重要。

崔总告诉记者:“德工润滑油要在工程机械领域建立健全的服务体系,建立多个服务网点,产品的质量再好,服务跟不上是万万不行的,这是德工润滑油一直在做的事。”

河北十一选五_[官网首页]同时,德工润滑油在渠道架构方面也有其独到之处,崔总在采访介绍到:“我们要保证合作伙伴的利润空间,保证后期的服务,我们要找的是忠诚的合作合伙,不是哪家实力大就跟谁做,不是单纯的为了走量,我们希望和合作伙伴长久的走下去。”

“为了给线下的服务中心创造更大的利润空间,德工润滑油厂家承担了前期建设以及原料囤积,将更多利润的空间让给了渠道,让渠道更赚钱,这是企业生存的基本之道,只有和你合作的渠道有钱可挣,厂家才能不断的发展壮大。”

面对假冒油品泛滥 德工润滑油独善其身

除了“修其身”,不断将产品与服务更上一层楼,外部市场的干扰同样需要密切关注。河北十一选五_[官网首页]当谈到国内润滑油市场的现状,假冒伪劣产品泛滥无疑备受整个行业关注。崔总告诉记者,各行各业都有假货问题存在,润滑油行业的假冒也不是一天两天,短期内要想完全杜绝假货是不可能的,但是从企业角度出发,德工润滑油当然不支持用户购买假货。

据不完全统计,工程机械的故障有一半以上是由润滑油使用不当引起的,用户的保养意识还远远不够。崔总面对这个问题也给出了建议:“不少用户的防伪意识尚浅薄,在选购润滑油的时候,不能一味的贪图蝇头小利,不能因为便宜而选择,要选择质量好的油品,才能避免更多的设备故障。”

面对假货横行的市场,德工润滑油最应该做的是先做好自己独善其身,不止一次提到了厂商一体化的概念,崔总告诉记者:“一直以来我们主推的都是工厂直供产品,我们做的是厂商一体化,所有的人员在市场上服务,让市场用户更大的可信度,我们合作的代理,不叫代理商,而是叫服务中心,服务和质量双重保障,更大程度的避免假货,最终让用户买着放心用着安心。”

明确自身定位 德工润滑油看好工程机械中高端市场

面对工程机械后市场背后广阔的发展空间,要想从中分得一块蛋糕,首先应该做的是给自己一个明确的定位,朝着一个冲锋口发力。当谈到德工润滑油的如何定位时,崔总说道:“德工润滑油在工程机械领域更看中中高端市场,以挖掘机、路面设备、混凝土设备等高端设备为主,从长远出发,从品质和服务入手,稳扎稳打一步步提升市场的占有率,让更多的客户认可德工润滑油这一品牌。”

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